小马拉大车 销冠vivo：静水流深，十年种因造拐点

从各家品牌交出的“期中锻真金不怕火”收成单看小马拉大车，比较第2至5名的竞争蹙悚，vivo的率先已是“断层式”态势。

作家|Cindy 编著|杨 铭

中国——这个环球最大智高手机商场，在2024年透顶摇荡为中国品牌主导的神情。

近日，三大商场调研泰斗机构（IDC、Canalys、Counterpoint）接踵公布2024年第二季度中国智高手机销量及市占率数据。从收成单看，二季度体现了“两大惊喜一大不测”。

两大惊喜，一是vivo出货量超1300万，在IDC、Canalys、Counterpoint中王人排行第一，况兼是断层式率先；二是其他国产手机品牌也进展可以，凭证Canalys、IDC数据，国居品牌在第二季度一举包揽商场前五位置。

一大不测，是618开启史上最大幅度降价的苹果iPhone，被Canalys、IDC归为“其他”。苹果“沦落”与国产“称王”，前所未有。Canalys扣问分析师指摘称，“这是历史上第一次，中国国内厂商在通盘季度中占据整个前五名的位置。”

自1993年南京熊猫推出第一台国产手机运转，31年来中国手机从初露矛头到笑傲江湖，从挑战者变身引颈者。毫无疑问，这离不开一代又一代手机东说念主的勇往直前，一家又一家国居品牌的争先饱读勇，溯洄而上，才有了如今中国手机行业的新神情。

和其他国居品牌崛起雷同，以vivo为首的国产手机成为引颈者，亦然多遑急素推动，如AI、盘算推算、影像、系统、性能等中枢时期限度获取持续性破损，和iPhone居品力的不相陡立致使是率先一筹。时期背后，推动这一切的“原能源”又是什么？

外界可以从这3年蝉联国产手机商场份额TOP1的vivo身上，找到期间谜底——在vivo看来，用户需求是创造整个伟大居品的原能源，其恰是继续用“蓝科技”推动时期创新，让每一位用户王人感到“Happy”，这是vivo每一次周期王人能稳住身位，商场持续领跑的中枢原因。

01

进入第四年，vivo如故“断层式”率先

进入2024年第二季度，中国智高手机商场进一步复苏，迎来持续增长。凭证Canalys、IDC数据，2024年第二季度中国智高手机商场出货量重回超7000万台水平。

这离不开AI、大模子等新时期兴起带来的推动作用，简直整个国居品牌王人在手机端部署了AI大模子，让手机形成越来越明智的助手，一定进程上提振了耗尽者的换机盼望。

新机遇也伴跟着比以往愈加强烈的竞争。在Q2，主流手机品牌商场份额排行再度洗牌，竞争格地方目全非。

从各家品牌交出的“期中锻真金不怕火”收成单看，比较第2至5名的竞争蹙悚，vivo的率先已是“断层式”态势。比如在Canalys、Counterpoint数据中，vivo在Q2市占率率先第二名3%。按照Canalys数据浅薄换算，这或者是280万到300万台的差距。

一个季度出货量就率先第2名近300万台，加上Q1国内排行第1，vivo已紧紧锁定2024年中国智能商场的半程冠军。IDC在报酬中称，vivo上半年在零卖销量数据上也位列榜首。这意味着，自2021年以来，连气儿三年国产手机商场份额TOP1的vivo，进入第四年后，岂论是出货量如故销量、激活量等统计口径，均也曾是当之无愧领头羊。

能在一个日益内卷，且与外洋主流品牌直面竞争中，持续多年“稳居第一”，即便放眼国内通盘科技行业，亦未几见——比亚迪驯服特斯拉，成为新能源汽车“王者”，或然是可以少数找出的访佛案例。

不外，比较比亚迪在新能源汽车的“一家独大”，早已进入“存量商场”的智高手机竞争赫然更为强烈。比如本年Q1，商场份额排行前六厂商间差距仅有3个百分点。手机厂商之间品牌相反、居品相反以及渠说念相反，正越来越小。

在新机扎堆的Q2，以及618电商大促，王人让每个细分商场竞争更为强烈，而vivo在“高中低”等各个价位段的接触力却显得更为强悍。凭证泰斗机构IDC公布的Q2报酬统计，vivo区别拿下了1000-2000元，3000-4000元和4000-5000元等多个价位段商场份额第一。

Counterpoint以为，中国商场已成为繁多品牌竞逐高端的主战场，亦然国居品牌高端化成败的关键。国居品牌王人有我方的主力高端居品。vivo凭借X100和X100 Pro的优秀进展，举座在高端商场保持率先，618销量同比增长165%。另外，无愧“影像灭霸”名称的X100 Ultra，限度7月底也曾是商场最强长焦，莫得敌手。

在高端安卓手机另一遑急限度——折叠屏商场，vivo X Fold3系列获取京东/天猫双平台大折叠屏手机TOP1，Q2商场份额达23.1%，位居第二。vivo X Flip本年5月成为竖折折叠屏手机商场上销量最高居品，拿下该品类约34%的份额。

高端路上稳步前进同期，定位中端商场的S系列也进展不俗。vivo S19系列凭借其在东说念主像影相上的全面破损，拿获大批年青耗尽群体的暖和，6月首销销量同比普及155%，创下历代首销同期销量历史新高。

值得一提的还有，子品牌iQOO独自占据举座商场份额的5.5%，成为各厂商最得手的子品牌。iQOO 12、iQOO Neo9、iQOO Z9 Turbo王人获取可以销售收成，推动vivo举座出货量的水长船高。

02

相反化创新成功，用户happy是一切根基

“铁打的第一，活水的第二。”这让外界越来越酷好，AI新时期显现、友商全面总结大布景下，vivo为何能进一步镇定领跑趋势？

不必置疑，一家企业得手背后，离不开文化、居品、时期、组织、渠说念的共同协力。

在外界看来，强劲零部件供应链不休才智、持续优化的居品组合，以及遍布环球的分娩基地、强劲的线上线下分销集合、完善的订价体系，王人是vivo获取得手关键要素。

往更深处看，vivo最大得手要素，其实是在“相反化创新”上作念到极致，去平静每位用户的个性化需求。在智高手机同质化日益严重确当下，每一个细分商场，致使每一部手机上，王人需要总结用户念念维，领有“东说念主无我有、东说念主有我优”的相反化体验。这是构建用户口碑效应，刺激更多用户购买盼望，更是让企业跳出“内卷”的基础。

而vivo的特有之处，所以“用户导向”为行径原则，去率领公司每一步策略决议和布局方针。多年探索流程中，“用户Happy”成为vivo持久相持的依次论。

vivo首创东说念主、CEO沈炜曾在年会演讲中说起，需要结束“企业四个顺利利益关联者的均衡与持续Happy”，四个顺利利益关联者是用户、职工、买卖伙伴、推动。其中，用户是前提，平静各目的耗尽者的需求，让用户永远感到Happy，是要永恒方分的课题。

早在2019年，vivo就斥地了盘算推算、影像、系统、性能这四条时期“长赛说念”，其中“挪动影像看蓝厂”即是一个长达十年时刻，让用户“永远happy”的故事。

光影魔力的挪动影像期间，创作权益被赋予每一位宽泛东说念主，手机成为东说念主们感官蔓延，扶助东说念主眼捕捉、记载并论述故事的遑急器具。基于这一用户需求，十多年来vivo一直深耕影像赛说念，连系百年光学历史的蔡司，在色调、夜景、东说念主像、畅通、视频等维度探索和打磨“全赋能的开创上风”。

从X30系列引入专科东说念主像模式运转，到X70系列结束光学系统全链路升级，再到X100 Ultra搭载2亿APO超等长焦时期……并列专科斥地的影像打磨上，vivo永远基于用户需求，持久迭代打造相反化体验。

十年迭代，张婉莹系一个个用户需求的感知，一次次时期的千里淀升级，让vivo果真走进用户，以时期赋能影像，每个东说念主用手机拍电影、拍短片，也应付成为执行。

vivo的“用户 Happy”不仅体当前X高端系列上，在S、Y，以及iQOO数字、Neo、Z系列上，王人能看到访佛打造居品的逻辑念念路，vivo让每个价钱段位的用户，在东说念主像影相这个最容易被感知的时期赛说念，王人能享受到最高端旗舰的时期体验。

归根结底，企业商场进展出色与否，决定权在用户。让用户永远感到happy，用户才会予以企业品牌口碑、信任、偏疼和遴荐——这即是蓝厂持续数年稳居商场第一，不是奥秘的奥秘。

03

三大不同，稀奇“时期路”创造率先居品

面对不可先见的诸多变化，若何去细察用户需求，让用户永远感到happy？

可以从沈炜总结的“vivo不可变的两个方针”中得到谜底——对用户的喜爱不可变；对时期创新的追求不可变。

其可以归纳为，vivo要永远以“时期为本”。

科技公司漠视“时期为本”，并不罕有。京东、小米、比亚迪、索尼、谷歌、亚马逊、脸书等王人漠视过访佛理念，以体现公司对时期创新的喜爱和追求。

就对待时期格调来看，业界此前分为几种类别：目的派、外挂派、专注派。目的派很赫然，比如看到自动驾驶、语音时期远景盛大，就插足资源布局，买卖化目的较为赫然；外挂派，所以商场营销为主，把时期行为附属。

而专注派，则是资格万古刻的时期千里淀，当时期的买卖愚弄是时期当然发展的后果——在这么的顶层盘算推算之下，是一层一层打牢时期基础的流程，需要先有基础千里淀和体系，再结出一个个果实。这亦然相持“时期为本”的vivo所走道路。沈炜就一直强调，在科技创新这条马拉松长跑中，vivo不太在乎短期的“果”，而是更暖和持久的“因”。

vivo“时期为本”的不同之处，在于当时期体系“静水流深”，是一切科技创新、时期迭代王人从底层时期长远，并死守“用户Happy”中枢逻辑，去建立好意思满、立体且深度的时期体系。

2023年底，vivo推出六年磨一剑的时期品牌“蓝科技”，这么的时期品牌，在通盘科技界也未几见。作为最能代表vivo创新实力的时期底座，“蓝科技”矩阵包括蓝晶芯顷刻间期栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统和蓝图影像，从硬件到软件结束了多维度的创新隐敝。

和其他时期品牌比，这是一种区别于单点创新的底层创新，符号着从愚弄层面向芯片、大模子、操作系统等底层时期，长远新一轮的用户体验翻新。

比如，X Fold3、X100 Ultra系列结束与蓝心大模子的深度结伴，搭载一句话视频编著、AI札记创作等功能，成为生存、责任的机灵助手。另外，vivo还以1700万遮盖群体的果真需求为导向，打造了行业初度愚弄多模态大模子的视觉扶助居品“vivo看见”。

对智高手机这个浩瀚的产业链来说，想要对用户需求精确把执，普及用户体验，莫得谁可以离开跨限度的调和牵手——包括苹果。因此，咱们可以看到vivo的另一大不同之处是，vivo走的是一条“自研+共研”并行的说念路。

X100 Ultra的出身，就离不开产业链各方的联袂。时期自研方面，有“软硬件一体化”创新念念维下发布的自研蓝图影像，以及持续迭代的自研芯片影像；调和共研上，vivo则基于对硬件时期的深度链接，与高通、三星、蔡司连系共研，结束硬件定制。

值得暖和的是，vivo的“蓝科技”成员之间相互赋能、相互共生。举例，蓝心大模子+蓝图影像对用户与场景的链接、对目的的聚焦与相持上，前者通过收受多模态时期，从最原始的视觉、声息、空间等方面来链接寰宇，赋能蓝图影像，为用户带来“穿梭时空”的影像体验；后者在关键场景理解和时期积攒，又会让蓝心大模子更全面、更明智、更强劲。

可以看出，不管是自研，如故“共研”，王人是相互赋能、同频共振、相互共生，才为用户带来超乎联想的改日影像体验，也会匡助企业打造更深的时期护城河，在商场竞争中走得更稳、更远。

04

正途至简，vivo挥起中国手机产业迷惑棒

“日日行，不怕千万里。走稳眼下的每一步路，即是最佳的路，最适当vivo的路。在企业不同的发展阶段，咱们或跑，或跳，或率先。”本年1月，vivo首创东说念主、总裁兼首席施行官沈炜在《前行即谜底》演讲中表态。

彼时，岂论是环球手机产业，如故中国手机产业，在AI等新时期冲击，智高手机连气儿十个季度下滑大布景下，面对时期迭代、形态迭代、向外和会的历史大变局的“迂缓景况”。

为此，沈炜漠视vivo要在2024年走得更“稳”。对彼时沈炜而言，意预见了vivo会在商场接续领跑，但或然莫得展望到，是如斯“断层式”的率先。

事实上，对商场策略偏于保守，致使有些传统的vivo来说，不被盼望所绑缚，不随声陈赞，相持持久主义，相持用户至上和时期创新，“不务空名，稳步前进”恰是vivo建设近30年来一直相持的说念路，是vivo构建天职文化和“埋头种因”价值不雅的中枢，亦然在“静水流深”中一次次穿越周期，成为更好我方的关键。

vivo持续稳居第一，亦然商场予以vivo最佳的回馈——如同隐私宁静的水潭，名义看似坦然无波，实则蕴含着无比深厚的底蕴，以及难以匹敌磅礴力量。

当下AI、大模子等新时期加快普及，助推代表“高端制造”和“耗尽信心”的智高手机行业迎来复苏增长。在这么的商场环境下，vivo将若何挥起中国手机产业的迷惑棒？

方针其实就藏在vivo十年磨一剑构建的旅途中：基于用户导向创新，总结初心，通过“蓝科技”时期品牌家眷矩阵，协同产业链结伴共生，继续在每一个用户体验依次，用前沿时期结束极致创新。

凭证vivo最新音问，将推出自研的蓝图传感器，并将鄙人一代旗舰居品上使用。此外，新一代蓝图算法矩阵将赋能长焦，将卓绝10亿参数赋予到视觉大模子里，使它成为vivo手机端侧最大的视觉生成模子。新一代“蓝图影像芯片”也将在来岁亮相，通过硬化新一代AI东说念主像算法，带来更好的逆光与夜景东说念主像拍摄体验。可以预感，新一代旗舰居品在用户体验上，又会带来新的岑岭。

这即是vivo创造伟大居品、让用户永远“happy”的“基石”，亦然属于vivo的制胜之说念。如同五代时说念家文章《还金述》所言：妙言至径小马拉大车，正途至简。