男同 動漫 视频号, 新一代电商平台?

本文来自：Weber的流量江湖，原文标题：《流量分发权去中心化下的高效分发--新一代电商平台视频号（第一篇，流量侧分析）》男同 動漫，头图来自：AI生成

作为一个8年内容电商创业者，也看成念到头部，在这之前，在供应链管制最顶级外企打工了7年，处事过最浩瀚的中小企业，也处事过最顶级品牌企业，在销售市场和供应链的交织处，一直在想考，更高效，更多赢的生意货色带领模式是什么，从线下经销-批发、大卖场、社区团购，到线上的货架电商淘宝、天猫、京东、拼多多，到内容电商抖音、快手、小红书，再到目下的直播电商，每一次的高出，都是举座生意效果的提高，从坐蓐-库存-到破费者买到商品的全要素效果普及，其实验是一个从无中心化到中心化的流程，中心化着实带来了举座生意效果的极大提高。

到了此刻，最奇珍异宝的体现便是直播模式和字节（抖音），拼多多两家优秀公司，把中心化的效果提高到了极致，不错一个直播间拉起一家上市公司的股价，不错在2年不到的时分，TEMU追上希音，让亚马逊搞起廉价。

莫得历久头部博主的抖音，莫得历久大卖家的拼多多，誉满天地，谤满天地。

周而复始，应该有一个不异有用果，非中心化+中心化搀杂，商家—平台—破费者都三赢的新零卖模式，但是究竟是怎样的生意形态，我一直都找不到谜底，直到我入局视频号电商，我以为，我是找到了。

在著述的开动，我先问两个问题：

1.电商平台，包括内容电商平台的客户，究竟是平台的，如故商家（博主）的，要是很装假说是群众共同的客户，那么这个共同，究竟谁的份额多少量，谁少少量，谁对客户的影响力大少量？这个影响力的大小，会导致什么问题。要是能处置这个问题，会不会有更正性的变化？

2.亘古亘今，哪一门生意不需要一边招徕新客户来尝新，一边孤寒老客户无间复购的，有莫得一门生意，是不给孤寒老客户，触达老客户要无间给中间商钱时间触达的，要是不给中间商钱，触达老客户是违纪的。

今天是第一篇流量侧分析，后头还有商品侧和实验操作，一共3篇。

在用流量角度详备分析视频号电商之前，咱们先记忆几个问题，今天，咱们电商环境对商家，究竟是怎样一种生态。

总结一个词便是——不获利，或者不这样顶点——即很难获利。

货架电商拼多多，一句仅退款，不退货，引得阿里，京东王人王人跟进，大搞性价比，不要说小卖家GMV暴降，天天被罚金，中腰部的品牌卖家被各个平台小二前后夹攻，控制为难，天天面对破价，有GMV无利润的，略微处境好少量就只关联词有大都线下经销商渠谈的大牌商家。平台们其实也不好过，除了压中了破费左迁的拼多多，淘系和京东的莫衷一是是谁都看得出来，市值还是反馈一切。

内容电商大叫大进2年之后，抖音和快手也进入疲态，一方面过载的短视频告白和太多的直播间让用户讨厌，一方面即使这样，商家投放老本在超高速推高，商家不胜重担，头部商家都在逃离。抖音和快抄本年计谋竟然亦然性价比+转头货架电商，竟然活久见。

一言蔽之，电商行业，进入一个商家和平台强博弈的时间，商家和平台存量内卷的时间，一个商家和平台无法双赢的时间。

站在平台的角度，狞恶点说，进入了一个对商家比狠式时间，即这样一个逻辑：谁对商家越狠，等于对用户越好。

为什么会这样？导致这样收尾的实验成分是什么？

1.严重充足的中低端产能，促使电商平台不错相比无底线压榨商家，只消新入场的商家比受不了罚金、耗损、破价倒贴的退场的商家多，不压榨白不压榨。（某平台便是具有这样一个超等洞见，因此崛起了。）

2.电商平台，包括抖音，快手，小红书（小红书相对相比好）都是中心化分发流量，货架电商毋庸说了，部分流量如故买回来的，内容电商稍好，依赖于博主和商家内容创造智商，能作念部分融合和出让流量分发权，但是因为流量分发的阀门实验如故在我方手上，自然就有要把流量最大化变现的能源，白用白毋庸，通晓出来便是前几年淘系搞破费升级，成为张勇所谓的一大失实，其实谁在这个位置上都一样。趣味很简便，要是我付了高房钱在上海恒隆开个店，难谈我卖9.9元早餐肠粉？确定不是，天猫便是恒隆，房钱贵得很，必须破费升级，只消大品牌才有告白，佣金高；反馈到抖音上，便是用户能刷到越来越多的告白和直播间，又因为用户刷到越来越多告白，导致商家的ROI越来越低，很悖论。

不错这样清楚，货架电商和内容电商平台，实验便是一个巨大的万达，恒隆mall的伟业主，辛缺乏苦拿了地，雇佣了一堆商管东谈主员，财务东谈主员，装修了，满大街打告白搞东谈主流，然后招商商家进去，虽然但愿商家多给房钱，多给佣金。临街的，一楼的东谈主流大的铺位，要群众竞争，多给钱时间去一楼开店，通过管控东谈主流动线（流量分发）来截止商家。商家欢欣来，其实便是我地契独标的效果不如这样有一个伟业主团聚商家，作念好调理管制和丰富化的商品团聚不错更高效眩惑客户，让客户不错屡次破费。

内容电商无非便是商家自己才艺出众，能在我方店门口跳钢管舞，毋庸伟业主我方打告白，也能拉来东谈主流，这样的商家，不错少给点租，或者奏凯给一个更好铺位费力。

在mall招商早期，为了眩惑更多商家团聚，丰富用户遴荐，一般都有免租期招商家，要是mall业主告白打得又好，地段又好，商家在这个阶段就爽了，房钱低，宾客多，这便是统共这类平台所谓的红利期，但是，只消mall纯熟了，东谈主流踏实了，领有流量分发权的伟业主獠牙就会清晰来，后头就毋庸说了。

是以纯熟大商mall，内部的铺位历久都是只租不卖，这便是流量分发权掌抓在我方手上，这是电商平台web2.0版块，演化到临了，叠加巨大的中低端产能输出，今天咱们看到电商近况是势必的。

那问题来了，要是充足的中低端产能暂时无法处置，那流量中心化分发要是处置了，商家和平台、用户之间的问题会不会处置？

谜底很显然，弗成。

其实咱们身边一直有一个流量非中心化分化的电商平台——微信电商。

早期2013年控制的微商，招商，零卖全在一又友圈，在初期莫得管制时间，一日发50次一又友圈是常见的，流量分发就靠我方冗忙，一又友圈好友不懊悔，为了加强流量扩散分发效果，最合理样式便是招下线拉东谈主头，几百东谈主、几千东谈主通盘发，逻辑上不错作念出百万级别曝光。

流量的阀门溜达到每一个发一又友圈的用户（微商）手中。

跟着微信公众号、微信支付、小行径的完善，耐心进化到围绕内容自媒体输出内容，靠优质内容引导用户发一又友圈，彼此转发，再用小行径成交，微信支付收款的体系，出名的比如年糕姆妈、嬉游、小居奢游这样有很强内容创造智商的自媒体，又叫内容电商。在统共得回流量+成交流程内部，微信基本是不介入流量分发的，流量分发的阀门如故在一又友圈和微信好友彼此口碑传播，流量分发的权利还是分派到了每一个用户。

这个流程内部，精选嫩鲍还出现云集这样的酬酢电商，还有最着名的多多，后头孤独APP，成为上市公司，这些都是知识了，不说了。不可否定的是，第一波流量的开端，不是微信给的，是用户给的，流量是用户我方无中心化分发再集结通盘的。

那这个模式行不行，不是不行，是太慢！

每个城市内部，一定有几家老字号餐厅，装修不怎样，但是老是在列队的，不宣传的，位置致使很偏的，但是因为家具好，价钱刚正，几代传承，专注于家具，口碑耐心传播，客户耐心蕴蓄，生意火爆，是不是每个城市都有，但是历久都只消这几家，微信内容电商，或者说公众号电商便是这个老字号，起盘太慢太难了，不范围不经济，即使小行径，微信支付超等好用，但是靠用户我方分发，在微信这个大城市内部，在一又友圈日渐大开率下落的今天，莫得成为老字号，就还是倒闭了。

Mall的模式不行，搞老字号也不行，那究竟有莫得一种模式，流量分发口角中心化，但是又格外有用果，能把之前非中心化的器具，微信公众号、小行径、微信群、微信支付、微信企业号和一又友圈全部串联起来？

便是视频号了啊！

视频号在流量分发上，既是中心化的，和抖音，小红书一样，不错算法分发，不错后台奏凯投放，也保留了用户分发的逻辑，而这个用户分发愈加高效，远远秒杀公众号。

领先收获于视频自己就比翰墨容易看，滚动给一又友时候风物背负更小，我不错一天转5条视频号给一又友，但我不敢转5篇公众号推文给一又友。（别抬杠，抬便是我错了，我仙葩。）

其次，发一又友圈实验是一种巨大的骄气，既然是巨大，确定弗成一天发几次，我总弗成一天买几次保时捷，迈巴赫，买几栋别墅，但是视频号给力在这里，点赞，好意思妙赞或者公开赞，我不错一天点10个，我点公开赞的时候，实验亦然装逼，点几个迈巴赫的赞，几个大平层大别墅的赞，不错示意我准备买，我点了我知谈你会看到，这个分发就完成了，效果几何级别普及。

以上两个在电阛阓景内部，是很给力的存在，我描摹一下：

要是我名字叫史提芬·周，要是我又开了一摊牛肉丸店，我缺乏蕴蓄了100个客户，拉了一个群，在莫得视频号的情况下，我会写一篇微信推文发在群内部，说我出了一款新家具叫赖尿牛丸，翰墨啊，老大，翰墨啊，要是我不发红包，谁去大开？谁看完？谁转发一又友圈？竟然大开的东谈主才是有舛错，发一又友圈是有大舛错。

要是是视频号，要是是视频的封面很鬼马，标题好funny，视频是一个长得很丑的女生在使劲打牛肉，然后告诉我，她爱我才这样极力，后头是客户吃了会进入精神鱼米之乡，你会不会点一个赞？你会不会转发给你的一又友，然后陆续无间这样换取、换取，直到点赞的第N个东谈主，根底不虞志前100个点赞的东谈主，是一又友的一又友的一又友的一又友N次方，流量在第一次莫得中心化情况下，高效分发，再扩散。

再要是，我每次发视频，都不错组织不同IP的用户先点赞，转发一次，要是这个用度不高会怎样？

在这个情况下，辅导微信会打扰不，会因为商家、用户篡夺了流量分发权而拊膺切齿不？确定不会啊。

那我目下问一个问题，为啥抖音头部博主老是变来变去？因为流量分发权弗成旁落了。

为啥抖音、淘系的大卖家，都在把也曾购买的客户想尽方针导流到微信，要是竟然不错导流见效到微信，再用上视频号会怎样？

你是大卖家，你搞不搞。问心啦，是我，我确定搞。

那为什么之前不搞，因为效果，效果太低了！之前电商大卖家，得回老客户后，再用私东谈主微信（企业微信）添加客户，把客户拉群，有新家具，或者促销的时候，能怎样作念，最多便是发个公众号推文，这样太莫得用果了，不要说拿到老客户推选新客户，老客户复购都作念不到啊。

目下有了视频号，就成为了聚首公域电商+私域电商，促发私域电商复购、拉新的桥梁，暗昧了公域+私域的范围，在私域领域使用视频号传播，自己亦然公域的啊，范围暗昧了，交融了。尝到甜头后，商家会插足冒失气在视频号，把微信电商作为我方东谈主对待，把其余的公域电商作为引流对待。

还有，目下个东谈主微信用户，随时不错绽放一个个东谈主视频号，在职何一个视频号底下驳斥留言，而任何一个微信用户，都不错点击视频号底下驳斥区任何一个留言，要是这个留言的用户还是绽放视频号，不错奏凯点柔柔个东谈主视频号，设立关联，在消亡个话题下的视频感兴味的话，咱们都是好友，你在太平洋这边，我在印度洋都不错彼此添加，商家也不错添加，驳斥区交流后，不错通过我方绽放的视频号，自主决定是否添加陆续聊天。

在这个逻辑下，之前微信电商基建器具——企业微信号、微信公众号、小行径、微信支付、微信群全部碎屑化，无效果洒落，目下则会被视频号串联起来，要是还会抖音、小红书这样中心化内容电商的投放和买量，借助中心化的算法推送，非中心化和中心化错乱在通盘，等于又不错用很低的房钱在偏僻地区开店，又不错吃恒隆、万达mall中心集结东谈主流，蕴蓄老客户之后，不错快速通过老客户，转先容新客户，这样电商模式，还不是新一代，夫复何求啊。

在这样情况下，流量分发口角中心化的，大概公众号初期，一又友圈发爆咪蒙女权文时间，流量分发这样有用果，能变现，下单归正横竖都要过小行径，微信支付，或者视频号站内成交佣金，需要什么强运营，又不需要天天大概抖音一样换头部博主，来操控流量分发，强运营什么呢？说从邡点，第一波作念微信公众号的内容电商，目下基本还在，但第一波作念本日头条电商的，还在不？

临了，畴前拼多多是蹭了微信流量起来的，流量老本很低，我想问一句，视频号有外部采购流量的老本不，竟然天猫看了要抽搭，一个基本莫得外部买量老本的电商平台男同 動漫，一个作念到流量分发权去中心化又不错高效靠用户自主分发，和商家不是透彻争利的电商平台，透彻是电商行业的新时髦情景。