痴迷系列 好意思妆第一战，李佳琦直播间变天了！

文/Luffa痴迷系列

10月14日，2024年“双11大战”负责打响，史上周期最长双11大促拉开帷幕。

今日上昼7点半，咫尺淘系唯独超头主播李佳琦直播间还是开播，并于晚上8点开启大促预售。据青眼谍报数据统计，李佳琦直播间首场预售共上架391个为好意思妆商品，触及144个品牌。从直播热度来看，李佳琦仍是力排众议的断层第一。

另据天猫方面向青眼番外露馅，双11预售开启前30分钟，就有20个好意思妆品牌破亿，8个单品破亿。除此除外，本年双11预售首日，好意思妆大战还有哪些看点？

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预售首日，珀莱雅再夺第一

据天猫官方数据自满，10月14日晚8点天猫双11负责开启，10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复好意思、娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、娇韵诗、肌肤之钥、欧诗漫13个品牌接踵破亿，前30分钟破亿品牌达20个。

具体而言，可复好意思胶原棒成为首个破亿单品，10分钟卖出超20万件；30分钟内，娇兰归附蜜、欧莱雅玻色因安瓶面膜等8个单品接踵破亿。

珀莱雅第一，巴黎欧莱雅第二。从天猫双11预售首日收货单来看，珀莱雅络续蝉联第一，巴黎欧莱雅则位居第二，第三则被修丽可占据，昨年位列榜单第三的兰蔻这次则下滑至第五名。

国货色牌数目下滑。国货色牌这次虽只须5个品牌入榜，比昨年减少了3个，但青眼番外也细巧到，这些品牌大多蚁合于TOP10榜单中，且不少品牌增长较快。举例，可复好意思从昨年的第11名上涨至第4名，优时颜也从昨年的12名上涨至第7名。

不外，举座来看，咫尺天猫双11无论是好意思妆、快销如故个护类目，外资品牌仍占据较大份额。

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可复好意思“领跑”李佳琦直播间

另外，四肢刻下淘系平台唯独超头主播，李佳琦仍然是淘系最大的“好意思妆顶流”。

事实上，自14日上昼7点半开动，李佳琦直播间在淘宝直播“种草榜”和“带货榜”就一直稳居断层第一。预售开动15分钟，李佳琦直播间种草热度达5000+，第二位的直播间仅1000+；热销榜TOP10产物长入，也全部来自于李佳琦直播间。预售开动约20分钟，李佳琦带货榜热度值窒碍2万，比榜单第二跳跃1.5万。

▍截自淘宝

产物、品牌数目均高于昨年同期。据青眼谍报统计，这次预售首日，李佳琦直播间共有来自于144个品牌在内的391个好意思妆商品长入，而昨年双11预售长入为363个，触及139个品牌。其中，国产物牌52个，数目和昨年十分，占比36.11%，每个产物平均出场技艺仅1-2分钟，热点产物以致不到1分钟就被一抢而空。

GMV越过千万产物增长21.6%。据青眼谍报数据，国产A片按照商品最低得手价和商品实时自满的预定件数来估算（件数如页面自满售已预定10万+，则按10万件狡计），本场直播中GMV越过千万的产物数目达到了259件，与昨年比较增长了21.6%；同期，GMV过亿的品牌数目也达到了21个，达成了16.7%的增长。

多个产物开场即售罄。开售3小时后，瑷科缦、艾丽好意思卸妆膏、SK-II小灯泡、欧莱雅注光水、丝塔芙大白罐、卡诗山茶花精华油、双妹第三代玉容霜、绽媄娅钝感力精华及次抛、欧泊莱黑精灵面霜等均已售罄无法购买。其中，卡诗山茶花精华油开售28分钟就全部售罄。其余在售产物也有不少品牌还是屡次加量返场。

可复好意思位列第一，TOP20榜单中仅5个国货色牌。这次预售可复好意思一举越过珀莱雅和欧莱雅斩获第一，不外，比较于昨年TOP20榜单中的8个国货色牌，本年国货色牌数目有一定减少。

海外大牌纷繁加码，要点押注李佳琦直播间。青眼番外统计了近两年李佳琦直播间预售长入超5个的品牌，发现不少海外品牌加多了产物长入的数目。如欧莱雅（含欧莱雅PRO）长入数目从昨年的16个加多至23个，雅诗兰黛长入数目也从昨年的11个加多至16个，赫莲娜、科颜氏、理肤泉、资生堂、肌肤之钥的产物长入也窒碍了5个。

不外，珀莱雅、OLAY、当然堂长入数目均有小幅度减少，此前入榜的娇韵诗、馥蕾诗、MAC、韩束、夸迪、润百颜的产物长入均不足5个。

廉价仍是主旋律，“买正送正”还是成常态。青眼番外细巧到，为谄谀大促需求，在李佳琦直播间包括海蓝之谜、科颜氏、娇兰、WHOO、SK-II、雅诗兰黛、倩碧、朵梵等海外大牌，以及当然堂、瑷科缦等国货色牌，均推出了“买正送正”的机制。青眼番外也统计了李佳琦直播间TOP10品牌的部分机制，发现品牌们均拿出了较高力度的扣头。

举座而言，无论是从品牌机制如故平台热度来看，李佳琦仍是诸多品牌和销耗者双11大促的首选。青眼番外还细巧到，即便仍稳坐淘系平台头把交椅，张婉莹系但李佳琦近几年也依旧在不断优化与销耗者及品牌的疏通。

举例在《新统统女生的OFFER》中，李佳琦初度建立了不雅众区，在场的销耗者们还不错用手中的投票器，抒发对品牌OFFER的幽闲度，不仅借助不雅众给输出品牌以新的视角，也让现场不雅众成为品牌形象的自然宣传和放大器。或者，这亦然李佳琦仍能稳坐淘系超头主播的原因之一。

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双11大促仍是“主战场”

超头还行吗？

从淘系平台来看，本年双11好意思妆品牌的举座发扬可圈可点。那么，其他主流平台及头部主播们的带货发扬又奈何呢？

在提前“抢跑”的抖音看来，“抢先期成为真材实料的爆单期”。据抖音官方数据自满，10月8日至12日4天技艺，抖音超3000万成交的场次就达21场，海量作家纷繁“爆单”。

比方，抖音电商在其官方账号上提到，@琦儿Leo通过随心度的优惠福利，结合本人IP打造双11超等宠粉节，在双11抢先期打造了多款爆品，施华蔻控油赋源洗发水成交5.9万单。

值得细巧的是，重新复出的抖音头部好意思妆博主骆王宇直播间似乎略显“冷清”，无论是抖音“双11先享榜”如故“好意思容护肤榜”，均未能达到TOP1。尤其是相较于李佳琦直播间，骆王宇直播间双11氛围感并不十分利弊，过品技艺隔断也较长，骆王宇本东谈主也络续穿插护肤知识的西宾，以及产物聘用科普。

据飞瓜数据自满，骆王宇14日直播不雅看总东谈主次为277.7万，场均在线东谈主数为1.4万，带货商品所有87个，销售额为1000万至2500万，在抖音当日达东谈主带货榜中仅位列第三名。

在快手平台，辛巴于10月14日连发三条视频晓喻回想。在视频中，辛巴默示：“大主播自危、用户信任崩溃、媒体随之笔诛墨伐，当今便是直播电商的至暗技艺。”同期，辛巴默示将于10月19日10点开启直播，并同步发布了“超等双十一”的直播预报。咫尺，辛巴“超等双十一”直播预约东谈主数已达到511.7万。

事实上，超头虽仍是平台不能或缺的推能源，但从品牌端来看，还是不是鼓励销量的唯独能源。有品牌负责东谈主告诉青眼番外，咫尺来看，像李佳琦这么的超头部主播仍有一定拉能源，但不会像畴前相似浪漫式的爆发。“我其实更看好品牌自播，改日或者会发展地更好。”

黛莱皙总司理尹海波则默示，“对品牌而言，无论是诱导超头部主播，如故品牌自播，最中枢的如故基于深远、实时的销耗者瞻念察，提供得当需求的产物组合，竖立合理的价钱决策，保险品牌永久健康的发展。”

有直播电商关连业内东谈主士对青眼番外坦言，关于平台而言应该更多地去培养优秀田主播，让资源分派更均匀，材干产生更多地价值。

淘天集团淘宝直播营销及店播总司理梦心也在“双11”启动会上默示：“直播电商从文娱红东谈主阵势参加品性直播新阶段，对主播、货盘和平台处事冷漠了更高条款。”

而在销售端，不少品牌方也对青眼番外在示，这次“双11”稳当增长或是主旋律。“双11确定是一年当中最垂死的节点。”冰泉微生态牙膏创举东谈主程英奇告诉青眼番外：“虽说权重莫得畴前那么大，但依旧是全年最中枢的节点，这个更动不了。”不外，程英奇也默示，在他看来本年双11或者不会有很大起落，市集响应会比较稳当，但也难以有很大的窒碍。

尹海波也默示，品牌关于本年双11的预期是稳中求进，但愿过更平衡、合理的销售探讨，配合品牌本人在短视频直播边界的传播上风，打造一系列的品牌专场行径，让销耗者在体验上再上一个台阶。

也有另有品牌关连负责东谈主对青眼番外在示，这次平台举措刺激销耗，在补贴额度和计谋力度上的加大，支付便利性加强以及行径周期的拉长，关于价钱刺激、拉新用户和流失调回齐有相应效用。

总体而言，咫尺双11和头部主播们，仍然是品牌年度大促地垂死落脚点，双11大促才刚刚拉开帷幕，一场新的拼杀也才刚刚开动。

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